“插座一哥”公牛曾年入百亿，击败小米，如今却身陷困局

文 | 陈银提起插座，插座一哥公牛估计是公牛大多数人第一时间想起的品牌, 以“做一款用不坏的插座”为企业理念的公牛至今已经创立27年 ，占据插座行业大半壁江山 ，曾年并于2020年2月在上交所主板挂牌上市 
。入百近日，亿击公牛公布了2022年上半年财报，米今上半年营业收入约68.38亿元 ，却身同比增加17.5%；净利润约15.08亿元，陷困同比增加6.08%，插座一哥与中兴通讯上半年净利润差不多
。公牛小小插座能卖这么多钱 
，曾年多少令人有点惊讶。入百公牛栽了个大跟头2020年，亿击公牛全年营收超百亿 ，米今在技术含量不高的却身插线板领域年入百亿 ，背后可能是经销商的血泪堆砌而成 。2021年，公牛因为违反反垄断法，被罚近3亿元。为了巩固自己的地位，自2014年起 ，公牛就极度压榨经销商，不仅对经销商售卖的产品进行价格管控，还限制经销商售卖其他品牌的产品 。由于公牛在相关领域市场占有率过高，这就导致了其很容易操作市场 ，限制市场竞争， 在一段时间内，公牛价格水涨船高，严重损害了消费者利益。此外，公牛还要求经销商对未完成销售任务所产生的剩余产品自负盈亏，真的很霸王条款了。不过公牛与中间环节的经销商和终端渠道几乎平分利润，也可以说一个愿打一个愿挨了 。不过出乎意料的是，公牛违反垄断法新闻爆出后 ，网友倒是大多持支持态度 ，看来对于企业来说 ，产品还是硬实力。企业拼争利好消费者虽然插座/插排市场不算大，但也将了小米、西门子吸引进了这个赛道。2015年，小米发布了一款带USB接口的插线板 ，这块插线板革命性地将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起 ，定价49元，功能和设计上都满足了年轻人的需求，性价比很高。在这之后的一年多时间，小米插线板卖出了数千万只
，成为名副其实的爆品。随后，在插座/插排市场领域 ，小米虽然没能完全取代公牛，但也让公牛感受到了前所未有的危机。面对冲击，公牛做了两手准备
。在3个月内快速推出外形与小米“像素极”相似，但价格更低、安全性更高的竞品公牛小白USB插座，定价48元，同时开辟了电商渠道。小米虽然性比较高，但线下渠道远远不如多年排兵布局的公牛
，而插座具有就近购买的属性，线下的渠道力又特别重要 。而且，公牛的营销能力和产品力确实不错，安全性更是深入人心
。最终， 公牛在这场商战上胜出 。这场商战对于消费者来说是件好事，公牛一家独大的时候，丝毫不注重产品外观，且性价比不高 。小米插了一脚后，公牛的插座插线板 ，颜值明显比前几年高很多，性价比也高了不少。就如某网友说的：“什么行业都需要冲击需要创新，不然一家独大吃亏的只能是老百姓。”利润增速大幅放缓虽然公牛半年净利润15亿 ，看似不错，但冰面之下暗藏隐患 ：其增速大幅放缓 ，从2016年的20.35%到2019年的10.76%，2020年仅为0.11%。此外还出现了毛利率下滑、成本上升等不利迹象  。究其原因 ，一方面截止2021年底，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元 ，较2020年增长4.39%
，市场增速有限，很难再有大幅跃升。另一方面，近年来 ，作为公牛下游企业的房地产市场不景气，对此依赖程度极高的公牛 ，日子自然也不会好过
。公牛居安思危的意识还是挺强的，近年来 ，追了智能家居和充电桩等风口。不过这两个赛道目前也很拥挤 ，公牛能否从中分一杯羹，还需要时间验证。